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      2020年5月19日 星期二
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      創業三記

      添加時間:2010/3/17 11:03:19 部門:新聞中心 點擊量:10919

      創業曾經是我的夢想,一個心中覺得只要努力就能夠成功的事業。

      今年的寒假比較漫長,突然有點鬼迷心竅,與其說是鬼迷心竅不如說是“財迷心竅”。因為內心的創業火焰不斷的燃燒,總是很堅定的認為通過這些日子的努力一定可以賺一筆可觀的收入。于是,我開始了我的創業之路。

      第一記:氣球載著夢想起飛

      偶然的一個機會,大舅在家里玩的時候無意間提起,說他一個朋友家里有好多小孩子們喜歡玩的氫氣球,由于提貨太多而且最近家里事情挺多顧不上去賣氣球了。當時,我靈機一動心想,我可以給他代賣呀,沒準可以大賺一筆。

      我覺得我一直是一個只要想到就會立馬行動的人,這次也不例外。第二天一早我就上街了,找到一個賣氣球的姐姐,詳細的詢問了氣球的價格。經過咨詢我發現,氣球的質量都差不多,價格的差異只不過是來自花色、形狀和流行趨勢也就是小孩子們的喜好,比如,今年很流行喜洋洋和灰太狼,那么有喜洋洋灰太狼形狀的氣球就會相應的貴一點。同時,圓形的氣球會比做成卡通人物的氣球便宜一點,顏色淺一點的會比顏色艷麗的便宜一點(小孩子喜歡的顏色都是艷麗的)。一個氣球的成本平均在一塊五左右(包括球和氫氣),圓形的提貨會比有人形的便宜。

      打聽好了以后就跑到大舅的朋友家去了,他們那里氣球的花色比較少而且不是2010年的新款,但是有些氣球還是很漂亮的,至少符合我的審美觀。于是我批發了50元的氣球,其中1.5元的有20個,2元的有10個。1.5的零售3元,2元的零售5元,按照市場價格把我的產品定價完畢。

      第二天我就拿著氣球上街了,在我們家門口的中心路走了好久,竟然一個都沒有賣出去,心里很是著急,想想當初簡單的認為一天就能賣出去的遠大理想覺得特別好笑。于是我很郁悶的在大街上轉,碰到了前一天認識的那個姐姐,她告訴我說:首先,我手中的氣球太少了,這樣不吸引人;第二,我氣球的價格還可以做適當的調整,對于一些形狀好看顏色鮮艷的定價可以高一點,只要小孩子看中了,大人就會給買的。我帶著這些別人言傳身受的經驗繼續在寒風中拿著氣球瑟瑟發抖,最終第一天我以一個氣球的銷售業績,慘敗回家。

      但是,我并沒有為此退縮。第二天,我找到了街上的氣球達人,向他們詢問今年流行的款式,并商量好以后在他們那里進貨。同時我拿著原有的那些氣球在中心十字路口不斷的轉,看見領著小孩子的我就過去,厚臉皮的用手中的氣球逗小朋友,小孩子看見這種東西是絕對沒有抵抗力的,然后就會中我的招兒。這一天我似乎“輕車熟路”了很多,最后等收市的時候手里還剩下7只氣球,心里還是美滋滋的。

      我邁開了創業的第一步。

      第二記:中國紅,震天響

      其實在賣氣球之前我最初的創業目標是賣鞭炮。對于賣鞭炮我可絕對是老資歷的,相當有發言權的。從初二到高中二年級我一共跟隨老媽賣了整整5年的鞭炮,雖然是挺受罪的一個買賣,但是利潤也是相當可觀的。最可惜的是媽媽不愿意再操這份心了,于是我就決定自己搞,利用媽媽以前的關系,讓她幫忙參考著提貨,等待人家送貨,再然后就準備在外面擺攤了,一切都是很順利的。

      可是,我們都知道,想要賣鞭炮是要取得所謂的“從業資格證”的,同時必須在指定的地點購置鞭炮,這樣一來我勢必最終以賠錢告終。所謂指定地點只不過是想趁機大賺一把的土產公司從一些便宜的鞭炮經營商那里購置鞭炮,再以翻幾翻的價格賣給零售商,零售商以如此高的價格提貨,零售的價格再高就會挫傷購買者的積極性,然而不加價零售商利潤就會降低很多,也就是所有的錢都被土產公司賺去了。因此有些零售商就自己去廠家拉貨,這樣一來土產公司的財路就變窄了,為此近幾年,土產公司聯合安監局、派出所加大了查訊力度,這讓零售商很是頭疼。因為這些野蠻的檢查相當可怕,不僅所有的鞭炮沒收,再加上罰款,就會使所有辛苦打了水漂。其結果就是,檢查人員有大量的免費鞭炮可以放同時剩下的可以交給家里的親戚以100%的利潤轉手賣掉。

      同樣是正規廠家出場的鞭炮為何非讓他們加上如此多的利潤再賣給我們呢?于是,我打算躲過檢查高峰期,等檢查過后再將攤位擺出。第一天的生意還不錯,小小的攤位一天營業額是700元,已經很是令我滿意。第二天,我挪動了一下位置,在縣城最繁華的地段賣,生意果真好的不得了,短短3個小時竟然超過了前一天一天的營業額,讓我一個人累的不能喘息。可惡的是,不知道誰看我們的生意好竟然把我們告發了,一大群面目猙獰的國家執法人員走了過來,毫不客氣的將攤子一把掀翻,所有的禮花、鞭炮散落一地,而且逼問我鞭炮是在哪里提的,說實話我還真不知道,好像是在外縣的土產公司,因為貼著他們縣的標簽,但是絕對是人家縣里所謂的正品,而價錢確實很低。過了一會爸爸過來了,和其中的一個認識的叔叔說了一下,好不容易沒有沒收只不過抱走了我們最大的鞭,確實很心疼。媽媽說:“咱不弄了,掙不了仨瓜倆棗的,擔驚受怕不值得。”于是,我的鞭炮生意也就此告一段落了。

      事后聽說里面有一個叔叔是個鐵面無私六親不認的執法人員,內心還是有些敬佩的,因為干這種事情雖然好處不少但是壓力也是很大的,面對那么多人的詛咒能繼續鐵面無私確實很不容易。

      第三記:鬧元宵 吃雪糕

      用樓上姐姐的話說,我就是鉆錢眼里了。話雖然是這樣說的,但是對于我自己而言干不成一件事情總覺得心有不甘,于是我細心觀察著身邊的機會,卻始終沒有找到在我現有能力以內輕易可以張羅起來的買賣。加上家里都忙著過年沒有人愿意支持我的事業,創業對我來說就更加艱難了。在這樣的客觀條件下,我幾乎放棄了創業的想法,但是偶然的一次靈感,讓我突然想到了元宵節。我們都有“看花燈、鬧元宵”的習慣,在我們這里正月十三、十四、十五三天晚上縣城的好幾條街就會禁止機動車輛的通過,各個單位或者組織可以包裝自己的花車進行宣傳,有的單位還會組織現場的晚會,同時很多小商小販可以在大街上賣東西,比如雪糕、燒烤等等。雖然是短短的幾天,但是對于很多人來說可是個賺錢的好機會,而這么好的機會我可不能錯過,既然燒烤什么的有點麻煩我干脆就賣雪糕吧,現提現賣,這樣不會壓貨沒有一點風險,不管賺多少錢都是一次不錯的體驗。

      正月十三下午,我和同學首先到雪糕批發商商量好了退貨事宜,然后去了姥姥家騎來了她的三輪車同時讓老爸到銀行換開了200塊錢零錢,隨后去我家穿好厚衣服就帶上零錢騎上三輪出發了。

      經驗不足的第一個表現是,即便我覺得我考慮的再周全,我們還是忘記了一個重要的事情,那就是位置!我應該能夠想到的,我們可愛的城管應該不會傻到放棄這么好的賺錢機會,所有的攤位都是要花錢買的,20//天 的價格有點讓我們沒法承受,因為,本身雪糕利潤很低,再加上賣的太多,因而賺的錢不多。所以,無論如何我還是要再投機取巧一把,找個不要錢的地方把我們小小的攤位安頓下。正月十三,一切比較順利,雖然賣的不是很多,天氣也稍微寒冷,但我和同學心情都不錯,進貨退貨都很順利。在這期間我們還推著三輪變換了3個位置,每到一個地方都能夠賣出去一些,最最值得欣慰的是,我們知道了賣雪糕的技巧和行情。最終我們以48元的利潤收獲了第一晚,一人24,雖然少一點心里也還是美滋滋的。

      正月十四,我們有了前一天的經驗就感覺得心應手了好多。經驗之一:第一天我們一次提貨太多,到最后都化掉了,很多人不愿意買。于是,這一天我們提貨很少,我們想在這附近賣,賣完了接著提,這樣就足以保證雪糕的質量了。經驗之二:十字路口的位置是黃金地帶,南來北往的人都能看到,于是我們看好了一個地方,就把三輪車停下了。正在我們招待一個消費者的時候我們三輪車竟然自己走了起來,回頭一看,原來是一位老婆婆給我們推走了。當時我就急眼了,問她為啥給我們推走,她很蠻橫的告訴我,我們擋住了她們的攤子。實際上是沒有的,我這脾氣當然不會讓,于是就和她吵了起來。同學是一個文靜的小姑娘,人家不吵也不鬧,老婆婆看她的面子讓我們留了下來。原來那個位置是人家花錢買的,我還拽橫的不得了,怪不得人家理直氣壯,真是覺得很丟人。

      這一天我們的生意更是好,忙的我不斷的提貨賣貨,一晚上跑了五六趟,累并快樂著。這一天更加順利,我們開心的回家了。

      經驗不足的第二個表現是,我們回家算賬的時候,我猛然發現,這里面竟然有一張假的20元人民幣,同學很迷惑的說:“20元的也有假幣么?”我當時就一個感覺,無語。這位天真的同學被人騙了。沒辦法,認栽吧,就算是一次教訓,為我們走向社會學習交的學費吧。

      我的創業生涯就此告一段落了,總結起來就是非常通俗的一句話:錢不是那么好賺的。曾經很自信的以為能夠做成的一些事業都不圓滿的結束了,但是,這些社會上的親自體驗確實讓我明白了很多。我開始另眼相看路上做生意的小商小販,不論春夏秋冬他們在外面風吹雨淋,其中的辛苦誰能體會?

      我們現在都有很多好高騖遠的想法,而實際與理想的距離卻是很遠,只有踏踏實實真正去實踐了才能明白“事業”對于任何人來說都不是一個不勞而獲的成就,真正做成一番事業背后所付出的是我們用眼睛很難看到的,只有自己親身體驗了才會明白其中的酸甜苦辣。而這番艱辛將會是一生寶貴的財富。(作者:羅曉藝 公管083班)


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